過(guò)度促銷下禮品企業(yè)如何突圍市場(chǎng)？

導(dǎo)讀：近年來(lái)隨著禮品市場(chǎng)將近達(dá)到飽和狀態(tài)，各個(gè)禮品企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，而產(chǎn)品山寨化、過(guò)度促銷等問(wèn)題也伴隨而來(lái)，這嚴(yán)重阻礙了禮品公司的發(fā)展。想要不被市場(chǎng)淘汰，還得靠自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)去吸引消費(fèi)者。

【禮名揚(yáng)禮業(yè)網(wǎng)訊】近年來(lái)隨著禮品市場(chǎng)將近達(dá)到飽和狀態(tài)，各個(gè)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，而產(chǎn)品山寨化、過(guò)度促銷等問(wèn)題也伴隨而來(lái)，這嚴(yán)重阻礙了禮品企業(yè)的發(fā)展。想要不被市場(chǎng)淘汰，還得靠自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)去吸引消費(fèi)者。
  銷售陷入困境 考驗(yàn)企業(yè)實(shí)力
  產(chǎn)品銷售陷入困境，銷售商進(jìn)退兩難。觀察多家賣場(chǎng)的品牌店，消費(fèi)者身影寥寥。相比之下，銷售商倒是忙碌了許多，不同的品牌“進(jìn)出”不斷，在交易量無(wú)法保證的市場(chǎng)壓力下，無(wú)法堅(jiān)持下去的品牌最終選擇離席，同時(shí)，新的品牌商逆流進(jìn)駐禮品市場(chǎng)試水。某品牌商道出了其中原委：現(xiàn)今市場(chǎng)銷售情況不樂(lè)觀，沒(méi)有實(shí)力很難挺得住。
  生產(chǎn)成本的提高 讓企業(yè)薄利
  某禮品品牌負(fù)責(zé)人認(rèn)為：“生產(chǎn)成本包括廠房租金、工人工資和原材料等;而經(jīng)銷商的成本壓力多半來(lái)自商場(chǎng)租金、銷售人員工資和運(yùn)營(yíng)等費(fèi)用，如果其中有一個(gè)環(huán)節(jié)成本增加，就會(huì)造成渠道成本的提高。并且時(shí)下的市場(chǎng)狀況是成本以疊加值方式計(jì)算，因此產(chǎn)品漲價(jià)勢(shì)在必行。”但以漲價(jià)來(lái)消化成本的方式顯然是不被消費(fèi)者所接受的，因此市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越萎縮，利潤(rùn)相應(yīng)會(huì)越來(lái)越薄弱。
  市場(chǎng)剛需在 企業(yè)梳理好優(yōu)勢(shì)
  不管外圍市場(chǎng)、政策環(huán)境如何變化，事實(shí)證明：剛需，始終存在。在去年同時(shí)期一直“不溫不火”的禮品市場(chǎng)，在的“五一”三天小長(zhǎng)假期間，迎來(lái)了一個(gè)銷售行情的整體性逆勢(shì)“反彈”。多家主流市場(chǎng)的促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人氣爆棚，更有品牌商家在5月1日當(dāng)天創(chuàng)下上半年單天銷售最高紀(jì)錄。強(qiáng)勁的市場(chǎng)表現(xiàn)，出乎業(yè)內(nèi)人士意料
  差異化的發(fā)展 助力企業(yè)突圍
  在競(jìng)爭(zhēng)加劇的時(shí)代，禮品企業(yè)必須要緊隨時(shí)代步伐，抓住消費(fèi)者眼球，進(jìn)行差異化營(yíng)銷，才能出奇制勝。而差異化營(yíng)銷就要與其他企業(yè)形成區(qū)別，在消費(fèi)者眼中成為“異類”而引起關(guān)注，當(dāng)然，這樣的“區(qū)別”必須是企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。禮品企業(yè)在實(shí)施差異化營(yíng)銷時(shí)，必須要充分考慮企業(yè)自身資源，形成自己的個(gè)性為自己的品牌打造亮點(diǎn)，而這樣的“亮點(diǎn)”必須以消費(fèi)者的意向和需求為前提和宗旨。
  總之，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的當(dāng)下，禮品公司要想生存下去，禮品企業(yè)需要認(rèn)識(shí)和梳理自身優(yōu)勢(shì)，重新整裝出發(fā)，才能擁抱更美好的明天。