禮品公司如何在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前做好促銷壓制？

導(dǎo)讀：對(duì)于禮品公司的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，有促銷是好事。但有時(shí)候，要是在同一市場(chǎng)區(qū)域范圍內(nèi)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也做起了促銷，那么情況就不是那么樂(lè)觀了。

【禮名揚(yáng)禮業(yè)網(wǎng)訊】對(duì)于禮品行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，有促銷是好事。但有時(shí)候，要是在同一市場(chǎng)區(qū)域范圍內(nèi)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也做起了促銷，那么情況就不是那么樂(lè)觀了。

促銷一定要搶在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前就開(kāi)始做，否則，只能以更大的力度進(jìn)行。先做的廠家的只用一點(diǎn)點(diǎn)力量就刺激了市場(chǎng)的發(fā)展，而跟進(jìn)者就得付出數(shù)倍的資源。由于全國(guó)市場(chǎng)非常之大，所以有可能廠家組織的這次促銷活動(dòng)，禮品經(jīng)銷商所在的區(qū)域市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)展過(guò)，或者正在開(kāi)展，這種情況下，如果是促銷力度比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大那還好說(shuō)，如是比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷力度小，那就要很小心了。在這種情況下，禮品經(jīng)銷商不要抱怨，而應(yīng)和廠家一起就區(qū)域市場(chǎng)的具體情況來(lái)應(yīng)對(duì)，如對(duì)此次促銷方案進(jìn)行變通之后再實(shí)施。

筆者曾經(jīng)歷過(guò)的一次促銷，我們的促銷政策是每箱產(chǎn)品的促銷力度50元，由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常了解我品的促銷政策，所以他們推出一種針對(duì)性的政策，我們是12瓶一箱，他們的是6瓶一箱，促銷力度也是50元，所以算起來(lái)，每箱促銷力度是我品的兩倍。由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在各個(gè)方面和我們旗鼓相當(dāng)，所以我們處境非常被動(dòng)。這種情況下，我們和經(jīng)銷商一起就促銷方案作了調(diào)整。采取了多種方式和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)抗。比如，對(duì)于有促銷員的地方，我們不給促銷力度，把這部分力度分出來(lái)加在那些市場(chǎng)難度較大的區(qū)域，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)抗。另外，加派車輛，日夜兼程，搶在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面對(duì)區(qū)域市場(chǎng)先促銷，搶占二批和終端的資金(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是現(xiàn)款進(jìn)貨)。

除此之外，禮品公司調(diào)用自己在地方的各種關(guān)系，鞏固銷售終端。最后，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也承受不了自身促銷力度過(guò)大的費(fèi)用壓力，自己撤退了。